Beaucoup de nos clients sont des femmes qui franchissent le pas vers leur propre entreprise. L’épilation laser est pour cela un point de départ logique : la demande est forte, les clientes reviennent pour plusieurs séances et c’est un traitement qui s’apprend bien. Mais entre l’idée et la première cliente payante, il y a un certain nombre de questions auxquelles il vaut mieux répondre à l’avance. Cet article les passe en revue.
Ce qu’il vous faut pour commencer
Plus qu’un simple appareil. Un local adapté avec une table de soins, un bon éclairage et une bonne ventilation. Des lunettes de protection pour vous et pour la cliente : ce n’est pas une option, mais une obligation. Une fiche d’entretien préalable et un formulaire de consentement, car une cliente doit savoir en quoi consiste le traitement et quels en sont les risques. Un protocole de soins avant et après le traitement. Et une formation, pour savoir comment adapter les réglages d’énergie au phototype et à la couleur du poil. Chez nous, cet ensemble est compris dans l’achat : formation, formulaires, visuels pour vos réseaux sociaux et une indication des tarifs de traitement pour que vous puissiez fixer vos propres prix.
Quel appareil
Pour un institut qui démarre et veut traiter tous les phototypes, un laser diode est dans la plupart des cas le meilleur choix ; vous lirez pourquoi dans notre article sur la diode, l’IPL et l’alexandrite. Ne vous laissez pas guider par la puissance en watts la plus élevée. Un appareil plus puissant fonctionne souvent à des niveaux que vous n’utilisez jamais en pratique et exige parfois un raccordement électrique séparé. Ce qui compte, c’est que l’appareil travaille de façon confortable, sûre et rapide sur les clientes que vous recevez, vous.
Combien ça coûte
Un laser diode professionnel demande un investissement qui se situe, grosso modo, entre quelques milliers et quelques dizaines de milliers d’euros, selon la marque, les longueurs d’onde et la capacité. À cela s’ajoutent l’aménagement du local, les consommables tels que les filtres et le gel, l’assurance et votre propre temps pour la formation et le marketing. Le financement ne doit pas être un obstacle : outre l’achat, le leasing est possible, tout comme le paiement échelonné sans intérêts. Pour qui, par principe, ne veut pas payer d’intérêts, cette dernière formule est souvent décisive.
Quand l’appareil est rentabilisé
Voici un exemple de calcul avec les valeurs par défaut de notre calculateur de rentabilité. Tous les montants s’entendent HTVA.
- Prix d’achat de l’appareil : 10 000 €
- Prix par séance pour votre cliente : 150 €
- Nombre de séances par traitement : 6, soit 900 € par cliente
- Nouvelles clientes par mois : 2, soit 1 800 € par mois
Après six mois, vous avez alors généré plus de 10 000 € et l’appareil est rentabilisé. Bien entretenu, un laser diode dure des années, souvent même huit ans. Avec les mêmes chiffres, il vous reste ensuite environ 1 800 € par mois, avant vos propres frais.
Deux leviers font la plus grande différence :
- Plus de nouvelles clientes. Avec une cliente supplémentaire par mois, par exemple grâce à des flyers et à une bannière à votre propre identité visuelle, vous arrivez à 2 700 € par mois et l’appareil est rentabilisé en cinq mois, frais du pack marketing compris.
- Vos propres frais par séance. Si vous comptez 20 € par séance pour les consommables, l’énergie et votre propre temps, il vous reste 780 € par cliente et il faut sept mois.
Le leasing est également possible. Avec une mensualité de 250 €, une seule cliente par mois couvre déjà plus de trois fois cette mensualité.
Attention : il s’agit d’un exemple, pas d’une garantie. Ce sont vos propres tarifs, votre région et votre taux d’occupation qui déterminent la réalité. Saisissez vos propres chiffres dans le calculateur de rentabilité et voyez immédiatement après combien de mois votre appareil s’est remboursé de lui-même. Ensuite, nous refaisons volontiers le calcul avec vous pour votre situation ; apportez vos comptes annuels ou votre plan marketing, et le calcul n’en sera que plus fiable.
Vous n’êtes pas seule
Ce qui freine le plus celles qui débutent, ce n’est pas l’argent mais l’incertitude : et si je fais quelque chose de travers, ou si l’appareil ne fonctionne pas ? La réponse honnête, c’est qu’en pratique la plupart des questions portent sur l’utilisation de l’appareil, et qu’elles sont généralement résolues en quelques minutes par appel vidéo. Demandez donc à chaque fournisseur à quoi ressemble l’accompagnement après l’achat. Chez nous, le mieux est de l’entendre de la bouche de clientes qui vous ont précédée.